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特價購(gòu)物(wù)商城(chéng)APP開(kāi)發靠£φ什(shén)麽留存用(yòng)戶?對(duì)大←¥∞(dà)部分(fēn)老(lǎo)百姓來(lái)說(₹↔shuō)，優惠似乎是(shì)Z好(hǎo)的(de)拉新手段，從♠•(cóng)宏觀角度來(lái)講，特價購(gòu)物(wù)商城(c≠↓héng)APP開(kāi)發的(de)新βε客來(lái)源于橫向和(hé)縱向，橫向是(shì)指從∏£>(cóng)三四線城(chéng)市(shì)用(yòng)戶延伸到(dào)Ω£>一(yī)二線城(chéng)市(shì)，縱向是(shì)指在三©π≥四線城(chéng)市(shì)用(yòng)∑© 戶群中繼續深耕，提高(gāo)滲透率。

特價購(gòu)物(wù)商城(chén★&×​g)APP開(kāi)發是(shì)怎麽留存用(yò•←ng)戶的(de)?

一(yī)、縱向打法：

分(fēn)享鏈接對(duì)于親密好(h<<♦≈ǎo)友(yǒu)(親戚)而言，拉新作(zuò)用(y≥$↔∞òng)顯著，但(dàn)是(shì)這(zhè)部分(f♣→ēn)親密好(hǎo)友(yǒu)的(de)購(g≥ òu)買頻(pín)次是(shì)固定的(de)，不(bù÷∑↕¥)可(kě)能(néng)長(cháng)期高(gāo)頻(pí'β ±n)購(gòu)買，因此需要(yào)拉動普通(tōng)好(hǎo<♠≤•)友(yǒu)加入。

簡單的(de)分(fēn)享鏈接對(duì±€↕‍)于普通(tōng)好(hǎo)友(yǒu)而言可(k£‌βě)能(néng)意味著(zhe)騷擾，同時(shí)上(shàng)面提'α到(dào)的(de)，普通(tōng)好(h₩×ǎo)友(yǒu)圈子(zǐ)裡(lǐ)，發不(bù★↓α)符合對(duì)方需求的(de)商品鏈接可(kě)能(néng)意味著 π(zhe)社交貨币的(de)減少(shǎo)，用(yòng)戶不<®(bù)一(yī)定有(yǒu)意願分(fē≠≥"n)享。

所以，問(wèn)題變成了(le)“如(rú)何提升用(yòng)戶向$π普通(tōng)好(hǎo)友(yǒu)分(fē£✔¶n)享的(de)意願及後續轉化(huà)率?”

1、引導提示：

在用(yòng)戶分(fēn)享時(shí)，特價購(gòu)物(∞"φ✘wù)商城(chéng)APP主動提及“社交維γ≥系”的(de)概念，讓用(yòng)戶盡可(kě)能(néng∞☆)聯系平常比較少(shǎo)接觸的(de)普通(tō←δng)好(hǎo)友(yǒu)，而不(bù)是(shì•®←)經常性地(dì)發到(dào)密友(yǒu)圈裡(lǐ)。

2、提升品牌調性：

豐富平台的(de)商品線，推出更高(gā↔ €☆o)質量和(hé)檔次的(de)商品，同時(shí)做(zuò)好(hǎo)品λ♥ ÷牌宣傳工(gōng)作(zuò)，提升大γ$(dà)衆對(duì)拼多(duō)多(duō)的(de)> 好(hǎo)感。當用(yòng)戶感知(zhī)✘☆•δ到(dào)特價購(gòu)商城(chéngεφ∞​)APP的(de)品牌調性提高(gāo)時(shí)，會(huì)更容易做(σ"≠φzuò)出分(fēn)享的(de)決策。

3、提供刺激因子(zǐ)：

諸如(rú)高(gāo)額現(xiàn)金(jīn)等刺激因子(ε♠zǐ)有(yǒu)助于提升分(fēn)享意願∑≠↓‍，當然除了(le)現(xiàn)金(jīn)之外(wài)，可(k∞₽☆​ě)以利用(yòng)其他(tā)刺激因子(zǐ)。

二、橫向打法：

主要(yào)目标是(shì)向一(yīπ•®)二線城(chéng)市(shì)遷移，逐步提高(gāo)滲透。這(zhè)♠≥§裡(lǐ)我認為(wèi)和(hé)縱向打法的(de)第φ↓☆±一(yī)點一(yī)樣，提升品牌質量，因為(wèi)一(yī♦♠)二線城(chéng)市(shì)用(yòng)戶，他(tā)們對(du ↑™ì)電(diàn)商商品的(de)質量要(yào)求較高(δαgāo)。因此如(rú)果往橫向發展，商品質量和(hé)品牌∞®δλ管理(lǐ)是(shì)必須要(yào)做(zuò)的(de)兩件(ji×"σ≤àn)事(shì)。

從(cóng)用(yòng)戶拉新的(de)角度考>♣×慮：

1、用(yòng)戶價值：

特價購(gòu)物(wù)商城(chéng)φ‍&★APP開(kāi)發是(shì)讓老(lǎo)用(yòng)戶免費•"←(fèi)獲得(de)商品，但(dàn)需要(yào)動用(yòng) <•✘他(tā)的(de)社交資源;

2、産品價值：

一(yī)個(gè)老(lǎo)用(yòng)戶即可(kě)拉來(lái)↑§數(shù)個(gè)(5-20不(bù±↔)等)的(de)新付費(fèi)用(yòng∏¶"®)戶，并且可(kě)以通(tōng)過後續的(de)産品設計(jì)引導他↕™​(tā)們稱為(wèi)拼多(duō)多(d™₽↑₹uō)的(de)買家(jiā);

3、用(yòng)戶場(chǎng)景：☆  §

當幫幫團的(de)人(rén)數(shù)較少(shǎ δ≈o)時(shí)(如(rú)隻需要(yào)3-5人(rén)時(®∏ ∞shí)，用(yòng)戶可(kě)能(néng)會(huì)發✘∞↕到(dào)小(xiǎo)群裡(lǐ)，讓三五好(hǎo)友(yǒu)幫€>↑忙湊齊即可(kě)。可(kě)是(shì)當需要(yào)β↕人(rén)數(shù)較多(duō)(如(rú)：20人(rén)時(shí∞™←δ))，如(rú)果不(bù)是(shì)很(hěn)活躍的(de)群，是(×λ↕shì)比較難讓用(yòng)戶幫幫團成功的(de)(當然這(zhè)些(x'♦iē)數(shù)據産品後台可(kě)以看(kàn≤←)到(dào)，而我作(zuò)為(wèi)局外(wài)人("≠★¥rén)隻能(néng)從(cóng)常★•理(lǐ)分(fēn)析)。

4、用(yòng)戶激勵：

在用(yòng)戶确認參加“幫幫免費(fèi'≈♠)團”之後，特價購(gòu)物(wù)商城(ché♥≠↔"ng)APP會(huì)激勵用(yòng)戶✔ε積極轉發的(de)産品設計(jì)應該是(shì)核心，因為(wè¥δ÷i)他(tā)是(shì)整個(gè)流程能(néng)不(bù)能(néng™✔♠)跑通(tōng)的(de)第一(yī)步。綜上(λ∑≠shàng)所述，拼團和(hé)零元購(gòu)作(zuò)是(shì)特價購☆✘∞(gòu)物(wù)商城(chéng)APP開(kāi)發∏>的(de)兩個(gè)核心增長(chán≥™g)點，針對(duì)價值敏感用(yòng)戶，用(yòng)優惠+砍價、拼☆£<∏團等産品機(jī)制(zhì)，引導用(yòng)戶∞±>♠傳播至微(wēi)信群聊、朋(péng)友(yǒu)圈，從( ∑cóng)而完成自(zì)傳播、拉新、付費(fèi)激活等一(yī ₽&)系列動作(zuò)。