特價購(gòu)物(wù)商城(chéng)APP開(k↕✘♣≠āi)發靠什(shén)麽留存用(yòng)戶?

特價購(gòu)物(wù)商城(chéng)APP§™開(kāi)發靠什(shén)麽留存用(yòng)戶?對(duì ≥λ)大(dà)部分(fēn)老(lǎo)百姓來★©(lái)說(shuō)，優惠似乎是(shì)Z好(hǎo)的(de)'≥€拉新手段，從(cóng)宏觀角度來(lái)講，特價購(gòu)物β​≤(wù)商城(chéng)APP開(kāi)發↕ 的(de)新客來(lái)源于橫向和(hé)縱向，橫向是(shì)指從(cónγ∞λg)三四線城(chéng)市(shì)用(¶←yòng)戶延伸到(dào)一(yī)二線城(chéng)市¥✘π←(shì)，縱向是(shì)指在三四線城(c☆≈héng)市(shì)用(yòng)戶群中繼續深耕，α∞≠β提高(gāo)滲透率。

特價購(gòu)物(wù)商城(chéng)APP開(kāi)發是(shì)♦↔♣怎麽留存用(yòng)戶的(de)?

一(yī)、縱向打法：

分(fēn)享鏈接對(duì)于親密好(hǎo)友(y>>ǒu)(親戚)而言，拉新作(zuò)用(yòng)顯著，但(φπdàn)是(shì)這(zhè)部分(fēn)親密好(hǎo)友≥λ♥π(yǒu)的(de)購(gòu)買頻(pín)次是(shì)固定的(¶​de)，不(bù)可(kě)能(néng)長(ch¥÷​áng)期高(gāo)頻(pín)購(gòu)買，因此需要(yào)拉動普通φ↕(tōng)好(hǎo)友(yǒu)加入。

簡單的(de)分(fēn)享鏈接對(duì)于普通(tōng)好(hǎo)友☆∏(yǒu)而言可(kě)能(néng)意味著(zhe)騷擾，同時(s≠∑∞hí)上(shàng)面提到(dào)的(α↔≥™de)，普通(tōng)好(hǎo)友(yǒu)圈子(zǐ)裡(lǐ)，發不αγ(bù)符合對(duì)方需求的(de)商品鏈接可 φ(kě)能(néng)意味著(zhe)社交貨币的(de)₽∑☆♥減少(shǎo)，用(yòng)戶不(bù)α≥αΩ一(yī)定有(yǒu)意願分(fēn)享。

所以，問(wèn)題變成了(le)“如(rú)何提升用(yòng)戶向普>≥$™通(tōng)好(hǎo)友(yǒu)分(fēn)享的(de)∑∞意願及後續轉化(huà)率?”

1、引導提示：

在用(yòng)戶分(fēn)享時(shí)，特價購☆∞(gòu)物(wù)商城(chéng)APP✘β€主動提及“社交維系”的(de)概念，讓用(yòng)戶盡可(€✔∑←kě)能(néng)聯系平常比較少(shǎo)接觸的(de♦•)普通(tōng)好(hǎo)友(yǒu)，而不(bù)是(shì)經常性地(↕®>↔dì)發到(dào)密友(yǒu)圈裡(lǐ)®↓γφ。

2、提升品牌調性：

豐富平台的(de)商品線，推出更高(gāo)質量和(hé)檔次的(d↓• e)商品，同時(shí)做(zuò)好(hǎo)品牌宣傳工(gπ™ōng)作(zuò)，提升大(dà)衆對(d©αuì)拼多(duō)多(duō)的(de)好(hǎo)感。當用(y≤®σ∏òng)戶感知(zhī)到(dào)特價購(gòu)商§↔ ✘城(chéng)APP的(de)品牌調性提高(gāo)時(shí)，會(h±λ"←uì)更容易做(zuò)出分(fēn)享的(de)決策。

3、提供刺激因子(zǐ)：

諸如(rú)高(gāo)額現(xiàn)金(jīn)等刺激因子(zǐ)有(♥♣yǒu)助于提升分(fēn)享意願，當然除了(le₩")現(xiàn)金(jīn)之外(wài)，可∑π♣(kě)以利用(yòng)其他(tā)刺激因子(zǐ)。

二、橫向打法：

主要(yào)目标是(shì)向一(yī)二線城∞★​(chéng)市(shì)遷移，逐步提高(gāo)滲透。這(zhè)裡∏☆×(lǐ)我認為(wèi)和(hé)縱向打法的(de↔↕&)第一(yī)點一(yī)樣，提升品牌質量→₹φ，因為(wèi)一(yī)二線城(chéng)市(shì)用∑σπ•(yòng)戶，他(tā)們對(duì)電(diàn→©₽☆)商商品的(de)質量要(yào)求較高(gāo)。因此如(rú)果往橫向發  ≤展，商品質量和(hé)品牌管理(lǐ)是(shì)必須要(yào)做☆£∞(zuò)的(de)兩件(jiàn)事(s♦↔βhì)。

從(cóng)用(yòng)戶拉新的(de)' ∑角度考慮：

1、用(yòng)戶價值：

特價購(gòu)物(wù)商城(chéng)APP開(kγ®āi)發是(shì)讓老(lǎo)用(yò↕♥σng)戶免費(fèi)獲得(de)商品，±‍÷但(dàn)需要(yào)動用(yòng)他(tā)的(de)社交資源;λ•÷

2、産品價值：

一(yī)個(gè)老(lǎo)用(yòng)戶即可(kě)拉來(lái)數('σ™×shù)個(gè)(5-20不(bù)等)的(de)新付費(fèi)用(yò§& £ng)戶，并且可(kě)以通(tōng)過後續的(de)産品設計(jìε λ)引導他(tā)們稱為(wèi)拼多(duō)多(duō)的(×↔∏de)買家(jiā);

3、用(yòng)戶場(chǎng)景：

當幫幫團的(de)人(rén)數(shù)較少(shǎo)時(s×☆hí)(如(rú)隻需要(yào)3-5人(rén)‍<©↑時(shí)，用(yòng)戶可(kě)♠★♦→能(néng)會(huì)發到(dào)小(xiǎo)群裡(φπlǐ)，讓三五好(hǎo)友(yǒu)幫忙湊齊即可(kě)。可(kě)是↑✘(shì)當需要(yào)人(rén)數(shù)較多(duō)(ε π如(rú)：20人(rén)時(shí)₹÷← )，如(rú)果不(bù)是(shì)很(hěn)活躍的(de)群，是(s<¥hì)比較難讓用(yòng)戶幫幫團成功的(de ​¶¥)(當然這(zhè)些(xiē)數(sh✘→ù)據産品後台可(kě)以看(kàn)到(dào)，而我作(zuò)↔δ±↓為(wèi)局外(wài)人(rén)隻能(néng)從(cón∞ γg)常理(lǐ)分(fēn)析)。

4、用(yòng)戶激勵：

在用(yòng)戶确認參加“幫幫免費(fèi)團φ↓”之後，特價購(gòu)物(wù)商城(chéngα®→)APP會(huì)激勵用(yòng)戶積極轉發的(de)産→'→γ品設計(jì)應該是(shì)核心，因為(wèi)他(tā↑$✘)是(shì)整個(gè)流程能(néng)不(bù)能(né™™ng)跑通(tōng)的(de)第一(yī)步。綜上(shàng♠∑)所述，拼團和(hé)零元購(gòu)作(zuò)λ←"是(shì)特價購(gòu)物(wù)商城(chéng)APP開( $αεkāi)發的(de)兩個(gè)核心增長(cháng)點，針對(duì)價值≤™敏感用(yòng)戶，用(yòng)優惠+砍價、拼團等§¥>★産品機(jī)制(zhì)，引導用(yòng∏±)戶傳播至微(wēi)信群聊、朋(péng)友(y§♠αǒu)圈，從(cóng)而完成自(zì)₩§傳播、拉新、付費(fèi)激活等一(yī)系列動作(zuò)。