家(jiā)具商場(chǎng)做(zuò)個✔π∞×(gè)直播商城(chéng)引流效果好(hǎo)嗎‌$ ∞(ma)?

在供大(dà)于求的(de)情況下(xià)，家(jiā)具行(xíng)業(♦‍yè)不(bù)缺的(de)就(jiù)是(shì)β↓>♣産品，而是(shì)營銷思路(lù)，聰"¶€'明(míng)的(de)企業(yè)早已打破線下(xià)營銷模式 ₽，積極擁抱互聯網開(kāi)啓直播+營銷新♣$α模式，直播營銷屬于線上(shàng)營銷☆♥♠±的(de)新興門(mén)類，其通(tōng)過引流、蓄客、營銷、轉化(h¶ ↑✘uà)、裂變等環節，實現(xiàn)潛在客源的(de)迅速擴β←大(dà)和(hé)銷售量的(de)轉化(hu¥¶à)。直播營銷的(de)目标可(kě)以是(shì)賣貨、導流±‍ Ω，也(yě)可(kě)以是(shì)吸粉（蓄客）、招商、品牌≤×←¶推廣。根據目标的(de)不(bù)同，直播的(de)內(nèi)容‌βλ、周期和(hé)形式也(yě)會(huì)有(yǒu)所不(bù)≤¶同，下(xià)面為(wèi)大(dà)家(♥α ™jiā)講解家(jiā)具直播商城(chéng)的(de)解決方案。

一(yī)、家(jiā)具行(xíng)業(yè)為(wè☆®→¶i)什(shén)麽要(yào)做(zuò)∞↓直播商城(chéng)？

1、家(jiā)具市(shì)場(chǎn♥€α∏g)廣闊：

我國(guó)是(shì)人(rén)口大(dà☆&π≠)國(guó)，消費(fèi)人(rén)群壯♦±✔÷大(dà)，家(jiā)具的(de)市(shì)場(chǎngβ≤)前景樂(yuè)觀。紅(hóng)木(mù)制(zhì≤≈≥≤)品作(zuò)為(wèi)中高(gāo)檔消費(fèi¶§)品，其消費(fèi)人(rén)員(yuán)與我國(guó)中等收入人(r∏ π én)群數(shù)量直接相(xiàng)關。這(zh♥•è)些(xiē)都(dōu)為(wèi)家<×♠(jiā)具行(xíng)業(yè)發展提供了(le)有(yǒu)力的(α₩de)消費(fèi)人(rén)群基礎。

2、家(jiā)具市(shì)場(chǎn£₽∞↑g)競争激烈：

随著(zhe)集中化(huà)的(de)進α≤✘φ程，市(shì)場(chǎng)參與者的(de)生(shēng)• π存空(kōng)間(jiān)也(yě)會(huì)越來(lái'€')越小(xiǎo)，行(xíng)業(yè)也(yě)會(h♣↕'uì)加速洗牌，能(néng)否找到(dào)新的(de)解決¥γ↑"方案去(qù)滿足市(shì)場(chǎn↑¶g)日(rì)益多(duō)元化(huà)和(hé)人(rén)&‌性化(huà)的(de)消費(fèi)需求，重構商↔•業(yè)模式和(hé)形态，就(jiù)成為(wèi)了(le★ε∑)企業(yè)面對(duì)家(jiā)具消費(fèiβ<)結構不(bù)斷分(fēn)層化(huà)、線上(shàng)線下σ♥∏(xià)融合發展的(de)變化(huà)形勢的(de)關鍵因素。

3、家(jiā)具産業(yè)鏈廣：

随著(zhe)企業(yè)生(shēng)産技(jì)術(s£εhù)的(de)提高(gāo)和(hé)居民(m∏ ∞"ín)家(jiā)具消費(fèi)理(lǐ)念↓ε>的(de)成熟，定制(zhì)家(jiā)居範圍逐步拓展到(dào)廚​€$¶房(fáng)、卧室、書(shū)房(fáng)、客廳等全屋領域，涵蓋♥↓櫥櫃、衣櫃、木(mù)門(mén)、衛浴等衆多(duō)家(jiā)具品類。€↔為(wèi)迎合市(shì)場(chǎng)消費(fèi)趨勢變化(hu" à)，定制(zhì)家(jiā)居品牌商紛紛通(tōng)過自(zì)建或'☆✘♠收購(gòu)的(de)方式發展其他(tā)品類，實施整體(tǐ)家(j↓ ≈ iā)居、全屋定制(zhì)戰略，構建大(dà)家(jiā)居生​α(shēng)态鏈，滿足消費(fèi)者一(yī)站(zhàn)式采購(α​↑♣gòu)需求，已成為(wèi)定制(zhì)家(jiā)居行(xíng₩®)業(yè)産品端的(de)發展趨勢。

4、家(jiā)具細分(fēn)領域需求大(dà)：

随著(zhe)我國(guó)經濟持續穩定快(kuγΩ©ài)速發展，人(rén)民(mín)收入水(s&♣✔♦huǐ)平、城(chéng)市(shì)化(huà)≤≈∞率的(de)逐步提高(gāo)、房(fáng)住條件(jiàn)也<Ωε↑(yě)不(bù)斷提高(gāo)，家(jiā)具消費(fèi)需求呈上(≈π←♠shàng)升趨勢，固定資産投資的(de≥ε)持續增長(cháng)也(yě)使辦公、酒店(diàn)等集團∞'家(jiā)具市(shì)場(chǎng)需求擴大(dà)™±‌。

二、家(jiā)具直播商城(chéng)APP具有(yǒu)哪些(x♠£ε®iē)營銷特點？

1、消費(fèi)體(tǐ)驗更多(duō)元：↓©≠

由于網絡付費(fèi)過程便捷，部分(fēn)消費(fèi)者在價格折扣優惠和βΩ£(hé)主播引導下(xià)，更容易沖動消費(fèσ&☆i)。重視(shì)性價比和(hé)體(tǐ)驗的(dα₹e)消費(fèi)者在直播可(kě)随時(shí)進入和(hé)退出的(de)"&→機(jī)制(zhì)支持下(xià)，可(kě)以快(kuà≈✘☆i)速對(duì)多(duō)個(gè)品牌産品或全網同一(yī)産品進行(<≠xíng)性能(néng)、價格等各方面的(de)比對(d↑✔↕§uì)，消費(fèi)體(tǐ)驗更加全面。¥↑‍φ

2、“人(rén)找貨”變“貨找人(rén)”模式：

一(yī)般前往家(jiā)居賣場(chǎng)的(de)π∏人(rén)群有(yǒu)較為(wèi)明(míng)确的(de)家₹§<(jiā)具購(gòu)物(wù)需求，屬于“<≈☆人(rén)找貨”；而進入直播間(jiān)的(de)人(π☆ ​rén)群的(de)購(gòu)物(wù)需 ‍÷求并不(bù)确定，因此直播營銷更多(duō)的(de)是(‍<'shì)“貨找人(rén)”，即在進入直播間(jiān)λλ'​的(de)人(rén)群中挖掘流量轉化(h ≠↑uà)為(wèi)客源的(de)機(jī)會(huì↑​Ω)，從(cóng)而推動貨物(wù)銷售。

3、基于信任實現(xiàn)準确銷售：

直播營銷更強調的(de)是(shì)基于消費(fèi)者對(du∞αì)主播的(de)信任而構建的(de)銷售↕™>關系。通(tōng)過主播與消費(fèi)者之間(jiān)•©的(de)互動，搭建信任關系，通(tōng)♠β過代替消費(fèi)者體(tǐ)驗産品，描述自(zì)身(shēnαΩ)感受，解答(dá)消費(fèi)者疑問(wèn×αγ)，協助消費(fèi)者感知(zhī)産品，從(cóng)而帶動✘∏<→消費(fèi)者決策。

三、家(jiā)具行(xíng)業(yè)直播營銷的(λ≥βde)4步走戰略：

1.确定直播目标、梳理(lǐ)內(nèi)部資源♣ 

對(duì)于家(jiā)具企業(yè)而言，首先需要(yào"₹)明(míng)确的(de)便是(shì)自(zì)身(sh≤★ēn)進行(xíng)直播活動的(de)定位，是(shì)短(≠£₽duǎn)期還(hái)是(shì)中長(cháng)期的(de&€)營銷策略。其次，需要(yào)确定這(zhè)一(yī)活動的(de)目标 ×≈≠核心是(shì)增加産品銷量、提升品牌影(yǐng)響力和(hé)知(z÷€₩♦hī)名度、整合潛在客戶資源還(hái)是(shì)向線下(xià)引流。Z後←★，基于定位和(hé)目标，需要(yào) ↓對(duì)公司內(nèi)部資源進行(xíng)梳理←£(lǐ)，判斷是(shì)否具備獨立運作(zuò)直播的(de)條&✔♦件(jiàn)，并對(duì)于可(kě)投入的×β(de)人(rén)力物(wù)力和(hé)可(kě α)承擔的(de)風(fēng)險底線進行(xíng)細化(huà)确認ε 。

2.細化(huà)選品方案、确定盈利模式

在盈利模式的(de)選擇上(shàng)，不(bù)同的(de)品牌基于不☆←(bù)同的(de)直播目的(de)會(huì)有(yǒu)不÷₽∞✔(bù)同的(de)選擇。例如(rú)對(duì)于主φ‍✔λ打性價比的(de)家(jiā)具品牌或希望♠γ 實現(xiàn)産品推廣的(de)高(gāo)‍↔γ₹端品牌，低(dī)價多(duō)品多(duō)&×量或低(dī)價單品多(duō)量的(de)模式可(kě<β δ)能(néng)會(huì)成為(wèi)首選。産品和(hé)産品組合的&≥π(de)選擇直接關系到(dào)直播間(jiān)流量能(nén££×g)否成功轉化(huà)。選品的(de)成功需要(yào)實現(xiàn)顧♥♦‌‌客和(hé)企業(yè)利益的(de)平衡。

3.确定直播模式、自(zì)建直播平台

對(duì)于當前及未來(lái)求生(shēng)存的(de)中小↑♠(xiǎo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上(shàng)運營​•≥儲備較弱，直播的(de)主要(yào)目的(de)在于賣‍σ∑↑貨、回款、保銷量，選擇專業(yè)的(d>♠e)、合适的(de)第三方機(jī)構是(shì≤₹★)較快(kuài)實現(xiàn)目标的(de)方式±£，同時(shí)有(yǒu)助于通(tōng)過項§™目帶動及培養公司人(rén)員(yuán)的(de)直播能(néng)&©力。而對(duì)于資金(jīn)、人(ré∑≈​→n)才儲備完善的(de)大(dà)企業(yè₽©)來(lái)說(shuō)，直播目标應更側重于直播活動對(du ☆γì)企業(yè)和(hé)團隊産生(shēng)的α£ (de)良性影(yǐng)響，結合投入産出預期，投入培育網紅(hóng↑∑'★)、明(míng)星直播或是(shì)自(zì)有(yǒu)團隊直播更為(w‍σ≠èi)适宜。

4.完善機(jī)制(zhì)配套、強化(huà)渠道(dào♠¥÷)協同

構建直播營銷閉環，離(lí)不(bù)開(kāi)線下(xià)服務的(de₽ ≠ )配套，相(xiàng)應地(dì)，需要(yào)對(duì)引¶¥流、蓄客、配送、退返、安裝、維護、利潤分(fēn)ε©Ωπ配、客戶管理(lǐ)等配套機(jī)制(zhì)進行​♦±(xíng)梳理(lǐ)補充。同時(shí)，充分(f∏Ω←→ēn)加強線下(xià)渠道(dào)與↔♦₩π直播渠道(dào)的(de)協同，形成雙向支撐，實現(xiàn)共同發展。

目前各類平台均具備不(bù)同的(de)平台特色、流量特色、引流模式和λ≥ (hé)服務模式，家(jiā)具企業(yè)應結合自(z<δ∑ ì)身(shēn)不(bù)同的(de)直播目的(de)₹δ、品牌定位、産品定位和(hé)執行(xíng)能(néng)力對(d∑©uì)直播平台進行(xíng)選擇開(kāi)發。另外(w∏™ài)家(jiā)具實體(tǐ)店(diàn)要(yào)想達到(dào✘←↑)好(hǎo)的(de)營銷效果，就(jiù)必£✘'須對(duì)當地(dì)市(shì)場(chǎng)環境和(hé)消費(€<εfèi)者數(shù)據進行(xíng)綜合'₽←§分(fēn)析，對(duì)當地(dì)消費(fèi∞ ​)者群體(tǐ)進行(xíng)細分(fē₽‌€n)管理(lǐ)，從(cóng)而有(yǒu)針對(duì)性的(de)采₹♠取差異化(huà)營銷策略，這(zhè)樣才σ‍π能(néng)形成核心競争力。